岗位职责： 1、 参与国际项目投标，制定商务方案 1.1参与国际项目投标，负责完成项目下的全成本概算分析和优化、项目风险分析及规避建议、商务标书应答、商务投标资质的准备等工作；
1.2 根据项目的竞争形势、客户的评标规则、项目定位和目标等制定项目的商务策略，输出最终的商务定价和商务方案，包括盈利模式、项目优惠折扣设计、产品和服务单价及项目总价的制定等；
2、负责商务谈判、会议交流及展会等 2.1 负责项目的商务澄清和商务谈判，包括商务方案宣讲、组建谈判团队及牵头完成项目商务谈判，如价格谈判、合同条款谈判等；
2.2组织参与客户的各类各层次的市场、技术交流或研讨；
2.3与客户充分交流，收集客户需求，共同制定对目标客户的产品策略；
3、维护客户关系，收集竞情 3.1准确识别客户关键决策链人物，挖掘、建立、维护、提升日常关系，并负责项目信息搜集及投标过程各环节客户攻关；
3.2竞情信息的收集、分析与反馈；
4、协调合同评审及下单发货事宜，并对回款负责 4.1 负责跟踪项目签单后的合同评审、生效、合同归档及可能的合同变更、废止等流程工作；
4.2 完成下达的订货、发货、收款、全程利润及战略指标等；
4.3负责合同签约的协调工作，并对回款负责，负责产品销售全过程的组织、协调和管理。 任职要求： 1. 有大局观，能够有效组织和利用资源，系统化全方位进行客户公关；
2. 有较强的成就导向，乐于接受挑战，思路宽，善于处理和维护客户关系；
3. 敏锐的市场洞察力，沟通能力强，灵活新颖的客户公关能力、语言表达能力强；
4. 能承受较强的工作压力；
5. 精通英语，具备查阅英文资料和会话能力；
6. 有海外工作经验，可以长期在国外工作。